您试图掩盖追加销

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毕竟，安全总比后悔好。他们知道他们可以信任你，因为你正在寻找对他们最好的东西，而不仅仅是为了让你的钱得到更多的回报。 通过制定计划来说服他们。 你已经完成了你的研究，并且你已经建立了你的案例。伟大的。然而，客户最不希望看到的就是你插嘴说出他们需要向你购买额外产品或服务的十个理由。这会让他们不知所措，甚至可能让他们陷入困境。 相反，将这个主题作为他们成功之路上的另一个步骤。不要只是告诉他们； 向他们展示为什么追加销售是对他们未来的投资。

让他们相信，如果他们不购买，可能会产生不利影响，但这样做是因为这是真的，而不是因 德国电报号码列表 为你想操纵他们。如果您真诚地相信追加销售将帮助您的客户过上更加满意的生活并更接近实现他们的目标，那么这对他们来说也应该是显而易见的。 诚实地说明成本。 尽管这种追加销售很棒，但在您看来，它可能不太适合您客户的预算。试图粉饰价格是没有意义的。如果售的真实成本，只会让他们对您产生怀疑。 相反，把一切都摆出来。准确地告诉他们额外。



费用是多少、他们的用途以及这将如何改变他们的最终购买。不过，还要准确地告诉他们，他们的成本将获得多少价值，以及如果他们此时不投资追加销售，最终的成本可能是多少。 例如，购买 的 保修服务价格为 美元。其中包括最多两次意外损坏事件的承保，每次需支付 美元的屏幕损坏服务费或 美元的其他损坏费用，另加税。如果您不购买 保修服务，您可能需要支付数百美元来修复每次意外损坏事件。这种价格细分是诚实的，但也向客户展示了拒绝追加销售所涉及的风险。