而内容型的孵化策略是最难生产但是用户关注度最

sesamira99

今天，我们讲讲那些已有的，庞大但沉寂的历史线索，该如何孵化？ 孵化的精髓 BB的营销玩法很多，但ToB营销人必定离不开的一种玩法孵化策略。 孵化策略的精髓其实就是让曾经各种方式触过的客户再次产生需求，相当于一次次ReDemandGen，这就可以充分将市场和销售团队不会走上“单次买卖”的陷阱中。 线索孵化策略可以分为：活动型、热点型、促销型与内容型四种类型。 四种类型的孵化策略影响范围、吸引力大小以及内容生产难易度都不同。


从圈层的覆盖程度可以看出活动型的孵化策略是最易完成且用户转化为最高的，佳，原因高价值干货型 欧洲手机号码列表 内容最能作为钩子进行用户盘活。 活动策略孵化流：最大化完成转化KPI 活动形式包含：直播活动、展会活动、线下会议、研讨会等等的活动形式，通过持续的清洗方式让用户参与到活动中。 对于活动形式孵化流这里有几个非常实用的几个Tips圈选人群如何进行合理化分类——可根据行业、Title、随机区分进行A/B test以上种形式为常用分类；可根据企业自身情况进行区分 不要放弃没有持续动作的用户——对于未产生下一步行为的用户可通过修改内容/标签/发送形式等方式持续多轮触达，不断邀约清洗 活动的长尾效应不容小觑——活动带来的长尾效应不容小觑，活动形式的长尾一般可持续在一周左右，好好利用精彩回顾，可以收获惊喜 在现有客户中，有很多大型的企业实践了这些方式，会后精彩回顾、长尾内容推送帮助客户从自己的线索库中，重新发现了大量优质且活跃的新商机。





热点策略孵化流：最大化品牌影响力 蹭热点是把握流量的重要方法之一。我们过去常说的热点其实可以分为两种：节日型热点和话题型热点，两种类型均可开展用户福利故事，提升用户粘性趣味性； 追随热点形式的用户活动，是所有流程中最容易上手的一种孵化流，毋庸置疑应用此玩法最成功最拿手的是BC的企业，很多BB用户逐步借鉴了BC的玩法，也探索出了许多心得节日借势，春节、情人节、中秋，借助节日完成品牌造势 热点形式的贴合，企业输出海报可考虑输出一些具有深意的海报文字或设计，热点+深度=品牌印象的二次升级 举个例子，在兔年新年的时候某一线科技大厂通过新年活动送红包封面的形式开展了一次拉新活动。