从值得信赖经过验证

nocawat

装如果我们想在肯德基订购食物我们就需要做出决定。我们可以花兹罗提购买一罐百事可乐一种高利润产品花兹罗提购买大薯条一种高利润产品花兹罗提购买一罐一种包含许多更昂贵原料的低利润产品。单独购买这件东西需要花费兹罗提。我们还可以花兹罗提购买一套包含相同罐装百事可乐相同的双倍大号和相同的大薯条的套装感觉我们节省了几乎兹罗提或几乎整个大薯条的价格。从餐厅的角度来看我们的优惠看起来有所不同。他们牺牲了兹罗提以确保他们在您来餐厅购买的一种低利润产品旁边销售两种高利润产品。

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有很多例子为客户带来的价值增加捆绑产品的粘性大于单一产品提价的机会更大另一种解决方案进入客户的可能性减弱这是让客户日子不好过的最好办法竞争是为了确保客户永远不会觉得有必要尝试竞争对手的解决方案。除了专业化之外商业改变看法的第二件事是选择的看法。多年来我们一直认为客户想要尽可能多的选择。事实证明这并不完全正确参见选择的悖论一书。我们意识到在许多类别中客户根本不需要选择。他们希望别人为他们做出决定只要他们相信为他们做决定的人。在其他类别中我们发现客户仍然希望做出决定但选择范围更窄。