为什么您的客户获取策略需要包括付费数字广告

kolijarmoyna4@g

客户获取的世界已经变成了一个不同的地方，有不同的规则、不同的客户和不同的工具。

十年前，报纸业虽然举步维艰，但仍然坚守自己的地位。电视和广播并未受到大规模技术颠覆、在线竞争和消费者行为变化的围攻。

如今，情况已大不相同。尽管传统的营销策略仍然具有影响力，但社交媒体广告和按点击付费活动等付费数字广告必须成为您沟通计划的一部分。

有机社交媒体不再像以前那样吸引新客户
Facebook 于 2012 年上市，标志着社交媒体自然覆盖黄金时代的结束。

根据 2018 年 SocialEast 会议上分享的信息，2018 年加拿大 Facebook 上自然帖子的平均覆盖 科威特 手机号码 率约为 9%。这意味着您拥有的每 100 名关注者中，只有 9 人看到您的 Facebook 帖子。换句话说，自然覆盖面已经不再那么有效了。

毫无疑问，由于 Instagram 隶属于 Facebook，它迟早也会走上同样的道路。

X（前 Twitter）继续努力应对信息速度和数量的挑战，这影响了与企业和品牌的互动（查看 Oreo 和 Wendy's 的最佳示例）。

与此同时，如果您没有明智地发展您的网络而不向人们发送垃圾邮件的策略，那么 LinkedIn 可能会成为一个令人沮丧的平台。

我绝对不是说你应该停止你的有机社交帖子。继续使用所有这些平台作为与现有客户和粉丝沟通的策略。但现在是时候将付费社交媒体广告视为客户获取策略的支柱了。

如何开始制定付费媒体计划？
在制定付费媒体计划之前，您和您的团队需要回答以下问题：

谁是我们的目标客户？
他们如何做出购买决定？
通过哪些渠道和平台可以引起他们的关注？
我们需要为这些渠道分配多少预算？
什么信息会引起他们的共鸣？
一旦您回答了这些问题，您就可以制定一个沟通计划，这将有助于打开跨各种平台的销售渠道的顶部。

Facebook：一个社交平台，但更是一个商业工具
Facebook 广告平台非常强大，而且比您经常花 25 美元推广一个帖子所看到的要全面得多。

它可能是您用来寻找和吸引目标客户的最具针对性的工具。学习如何根据人口统计、地理和兴趣来建立受众群体需要一些时间，但一旦掌握了它，您就可以找到附近的客户。

B2B 和 B2C 公司都是如此。 Facebook 是一个“社交”平台，但更多的是一个“商业”工具。

为了获得成功，您需要熟悉如何构建提高认知度和转化率的营销活动。您需要知道什么是 Facebook Pixel。您需要了解这些广告系列的每次展示费用和每次点击费用是多少。但相信我，深入了解这个平台有很多价值。

Instagram 广告也内置于该平台中，因此当您考虑定位客户时，这几乎是二合一交易。

LinkedIn：针对决策者的绝佳工具
LinkedIn 广告平台在过去几年中得到了显着改进，它是针对决策者的绝佳工具。

无论是传统广告、赞助帖子（如 X 和 Instagram）还是向目标潜在客户展示消息的 InMail，LinkedIn 上的付费营销都能为您提供了解广告效果所需的数据。

搜索引擎营销：有效但日益复杂和昂贵
Google 广告（以前称为 AdWords）是过去 15 年多来使用的付费数字定位工具。作为一个平台的目标意图，它是无与伦比的。

搜索引擎营销的好处是您可以真正找到正在搜索您和您的产品/服务的人。因此，如果我想购买或租赁一辆新车，我将开始在 Google 或 Bing 上搜索所有汽车制造商的最新车型。

挑战在于，谷歌平台的竞争已经变得非常激烈，而且坦率地说，对于外行来说使用起来很复杂。它需要一些非常先进的技能才能构建、管理和优化营销活动，从而获得丰厚的投资回报（或防止您烧钱）。

这并不像以前那么容易，而且您可能需要分配的预算可能比您想象的要多。

同样的模式也适用于 Bing 广告，尽管该平台不太成熟，并且在总体预算方面可能仍然有一些“便宜”（尽管受众较少）。




如果您打算投资谷歌广告，那么请花时间提高您的数据技能，并始终将事情与您的谷歌分析联系起来。您需要了解关键字词组、否定关键字、广告组等的管理才能创建有效的广告系列。

YouTube：人们看不够
每个人都会花时间观看 YouTube 视频，无论是小孩还是老年人。这是一个通过有针对性的前置广告（在您最喜欢的猫视频之前投放的广告）来定位您的业务的机会。

问题在于，许多营销人员将电视思维带入了 YouTube。前置广告应该很短（少于 15 秒），并且应该能够吸引观众的注意力。或者，它们应该更长，并提供同样引人注目的故事来吸引观众。

YouTube 广告需要一些规划，但正确实施可以为您赢得活跃的观众。每个人都知道这对 Dollar Shave Club 造成了什么影响。如果您从未见过该广告，只需在 YouTube 上搜索即可。

程序化数字广告网络
广告网络在互联网上投放数字广告。 AdRoll 和 DoubleClick 等网络将广告放置在目标客户可能浏览的网站上，或者作为更通用的大众媒体宣传活动。

这些网络的成本和规模并不适合每个企业。对于决定使用它们的公司来说，成功通常取决于了解您的目标并分析结果。

Google 还拥有一个展示网络，可连接到整套 Google 数据工具，以帮助审核广告的效果。